你在网络上销售不理想的原因，是你没有好好分析一下你在当地成功的原因。

任何人，不论他再伟大，但他毕竟是人，他的影响力终究是有限的。一个人的成功，说到底还是客观因素在主导，我们能做的只能是出现在恰当的地方做出恰当的动作。

没有要讲大道理的意思，我是想说，任何时候，做任何决定，都不要离开自己的优势。你前期运作成功的原因，是因为到你当地的人在回去时，有带走当地特产的需要。这个是一切的前提。所以，你做以后的决定时，不能离开这个前提而运作。

你说的注册新商标的事情，我觉得完全没有必要，现有商标就是最好的商标。也是你成功的原因。还有，我想说的是，对于网络的使用，你完全是在跟风，你应该让它贴近你原来的客户运作，想办法在原来客户开发基础上，如何利用网络来方便自己和客户，而不是现在全国到处找经销商。

快消品的运作最忌讳放弃区域运作计划，打散弹枪。那样不可能长久。即使你找到几个客户，当地的竞争对手随便一个动作，他们就可能丢弃你。而且，最重要的是，你放弃了借力打力的机会，你无法用以前的成功为下一个成功做铺垫，因为新的客户无法感觉到你的产品影响力，消费者更是这样。

所以，还是要脚踏实地，一步一个脚印，从城镇，到县城，再到地级市，然后到大城市，这样才是最快，而且是最保险的方法，更重要的是，你有很深的根基，有你的根据地，你就可以进可攻，退可守，游刃有余。

我觉得，你现在，要把所有资源集中起来，瞄准下一个重量级客户（也许是离你不远的县城的某个经销商），利用你现有的成功，把他拿下。必须拿下，想尽一切办法，越难的客户，拿下之后，越会长久。这样就给竞争对手树立了一个很高的墙。让他无法动你的根据地。然后，利用现有的成功，再去争取另一个成功。

至于产品方面，我觉得，包装不要太花，不要那么多图片。在这里，我给你提个建议，你可以参照一下椰汁（椰树牌）的包装，你需要的是认证，认证，再认证。因为，在食品行业，摆在消费者前面最大的障碍是安全与质量。只要打通了这一关，下面就好说了。所以，你应该想尽一切办法取得更多的认证，或者跟政府合作，赞助当地的某个环保活动等等，总之，就是认证。

还有，建议你推一款高端产品，挑你所有产品中最珍贵最具价值的产品，花几千块做个好包装。价格一定是同行业中最贵的。

该产品的目的不是为了销售，而是为了树立形象，跟其它产品区分开来。这样，它可以促进你中端产品的销售和市场开发。

再有，也可以弄一款低端产品，包装差点，也不要去推销，主要是为了防守，你应该懂的。

营销方面，我觉得，你应该有一套固定的流程。比如，如何锁定目标客户(步骤一二三），如何让客户做出第一个行为（比如约你见面或者打电话），如何做出第二个行为（比如参观 你的厂，或者试卖），如何做出第三个行为（进货，签合同），如何做出第四个行为（向他人推荐，或者进另一种货）等等。每一步都要有一个让他无法拒绝的主张。直接攻拿不下，就要侧面攻（比如让认识他的人或者他的其它供货商推荐），前期主要是信任的问题，只要打通了这一关，其它都好说了。顺便说一下，你要准备足够多的资料去见客户，包括样品，认证，合同，名片，成功案例，视频资料，销售业绩，合作方式，优惠政策，年终返点等等，一切他们想知道的东西和展现你实力的东西。

当然，在保证你根据地牢靠的前提下，也是可以去网上打打猎的，但前提是你的主要资源不要拿去打猎。

网络方面， 你可以给你的潜在客户发信息，实在不行发点样品，然后发个链接，把他引导到你的网站上来。不要指望着客户来找你，现在什么都变得很快，尤其是互联网，所以调整一定要跟上变化。

以上纯数我个人的一点建议，还是要结合实际。你也可以看看我对其他问题的回答，或许能给你更多的思路。